結婚相談所の開業と聞いて、どんな印象を受けられますでしょうか？
・結婚相談所ってそもそもなに？？
・結婚相談所が儲かるかわからない
・自分が結婚相談所で開業するイメージが湧かない
ということを感じるのではないでしょうか？
それ以外にも
・起業する方法がわからない
・結婚相談所を開業する方法がわからない
というお悩みなども非常に多いのではないかと思います。
そんな方に向けて、結婚相談所の開業方法や必要な費用、業界の特徴や準備などを、こと細かにご紹介させていただき、起業や結婚相談所の開業について少しでも参考になればと思います！
結婚相談所を開業するメリット
今から結婚相談所を開業するという判断は非常に大きなメリットがいくつかあります。
それらをしっかりとご説明させていただければと思います。
ニーズがある
結婚相談所を開業する最大のメリットとしては、現在非常に大きなニーズが存在しているということです。
結婚相談所やマッチングアプリなどが世間的に受け入れられつつあり、市場規模はどんどん大きくなっているので、今開業するのは経営学的観点からもおすすめすることができます。
草食男子や少子高齢化など、結婚に対するニーズは少ないように思われがちですが、社会的欲求を満たしたい方や、再婚ニーズも高まっているので、今後も市場成長が続くことが予測されます。
低資金で開業することが可能
詳細は後述しますが、結婚相談所は低資金で開業し、運営コストも非常に低くすることが可能です。
オンラインであればパソコンのみで開業することも可能ですし、店舗を持ったとしても大きな店舗は必要ないです。
他の業種では必要な初期費用や運営コストも抑えることができるので、未経験でも開業しやすい業態となっております。
副業でも始められる
結婚相談所は店舗に常駐する必要はないので副業としても始めることが可能です。
なぜなら、例えば店舗の運営形態を来店を予約制にし、会員様が来店するときだけ店舗に来ていただくというシステムにするなど、副業でも可能な店舗運営形態にすることが可能だからです。
開業をするということは責任も大きくなりますが、その分個人の裁量も非常に多いので、本業と両立が可能な運営も行うことが可能です。
未経験でも始められる
結婚相談所の開業は特別な資格などは全く不要なので、未経験者でも始めることが可能です。
ただ運営ノウハウなどは経験者からアドバイスをもらわないと少し厳しいですが、結婚相談所の開業をサポートしてくれるサービスもあるので、そちらを活用しながら始めると良いでしょう。
結婚相談所の開業に必要な準備
結婚相談所の開業には主に3つの準備が必要になります。
それらを1つずつしっかりと説明させていただければと思います！
店舗の設置
結婚相談所は副業でも始めることができるので、最小限のコストで始めるのであれば自宅でも開業が可能です！
ただ、しっかりと起業・独立をするためには店舗を準備する必要があります。
店舗を設置と聞くと「自分には難しそう」と思う方もいるかもしれません。
しかしそんなお悩みは不要です！
店舗を設置するといっても飲食店のような大量設備は必要ないので、低資金で開業することができます。
他の店舗との差別化要素として本当は立地を重視したいですが、近隣のラウンジや廃業した喫茶店、テナントなどを活用することも可能です。
なので開業や開業後の運営コストと照らし合わせながら決定できます。
フランチャイズの場合は、フランチャイズ本部が所有している支店を無料で利用できる可能性もあるため、そちらも検討が可能です。
採用・教育
結婚相談所の開業はオーナー1名でも可能なので、スタッフやアルバイトの採用・教育が不要である場合もあります。
ただ、未経験から結婚相談所を開業する場合には、研修や実際に従業員として働いて、ノウハウを獲得してから開業することがおすすめです。
資格・免許
結婚相談所の開業メリットでもありますが、特別な資格や免許、手続きなどは全て不要です。
しかし、カウンセラーやFP（ファイナンシャルプランナー）などの民間資格を取得しておくと、実際の業務で活用することができます。
また、ノウハウ面にはなりますが、最低限の接客に必要な礼儀作法・コミュニケーションスキルなどを身につけておくと、お客様からの信頼も得られやすいかと思います。
事業として稼ぐ場合には、開業届や会社を設立する必要があり、それだけは手続きなどが必要なので注意しましょう。
結婚相談所の開業方法
結婚相談所を開業するには、開業する際の運営方式を決める必要があります。
すべて自分の力で1から開業するのか、フランチャイズとして開業するのかという選択肢がありますが、それぞれメリット・デメリットがあります。
1から開業する場合には利益率が非常に高くなるというメリットがありますが、認知度が低いため最初の集客などは工夫する必要がります。
フランチャイズの場合はロイヤリティや加盟金などの資金が必要になりますが、ブランドをそのまま使えるため、集客には困りにくく、運営のアドバイスなどを求めることも可能です。
1から開業する場合でも相談ができるサービスはあるので、もしロイヤリティや加盟金などを払いたくないという方はフランチャイズを検討してみてはいかがでしょうか。
結婚相談所の開業に必要な予算
結婚相談所の開業に必要な初期費用や運営費用などについても解説させていただきます。
結婚相談所の売上について
結婚相談所の売上は会員数や会員の活動状況によって大きく異なります。
業界大手の企業であれば、保有会員数が10名の場合は約33.7万円、200人の場合には480万円となっております。
後述しますが運営資金が低いので損益分岐点が低く、一度会員を多く集客することができれば1名で運営しても大きく利益を伸ばすことができるのが結婚相談所の開業メリットの1つです。
結婚相談所の開業資金について
結婚相談所の開業に必要な費用は約170万円だと想定されます。
もちろん物件や立地、運営の方法によって変動はありますので、目安としてご参考ください。
| 項目名 | 費用 |
|---|---|
| 物件取得費 | 100万円 |
| 広告宣伝費 | 50万円 |
| 備品・消耗品 | 20万円 |
| 想定合計費用 | 約170万円 |
主な費用は物件取得費や広告宣伝費になるかと思います。
ただ、物件については場所によってさまざまなので、非常に小規模な店舗やオンラインで開業する場合には抑えることが可能です。
さらに広告宣伝費についても、開業前からHPやSNSなどで告知を行なっておくなど、工夫を行うことで抑えることは可能です。
ただそれでも初月からしっかりと集客するためには、チラシやWEB広告などを運用しておいた方が良いと思います。
店舗型であれば開業前にはパソコンやテーブル、椅子などが必要なので、そちらも準備しておく必要がございます。
なるべくペーパーレスで管理した方が費用やスペースを取らず、効率的に運用も可能になるので、そちらも検討しましょう。
結婚相談所の運営資金について
結婚相談所を開業し、運営に必要なランニングコストは1ヶ月あたり40万円ほどだと想定されます。
目安としては下記の通りです。
| 項目名 | 費用 |
|---|---|
| 賃貸料 | 12万円 |
| 水道光熱費 | 2.4万円 |
| 通信費 | 3.6万円 |
| 広告宣伝費 | 24万円 |
| 想定合計ランニングコスト | 約42万円 |
主な費用は賃貸料や水道光熱費、広告宣伝費などですが、結婚相談所の規模や集客状況によってはかなり変動します。
自宅で開業する場合には不要ですが、店舗の場合には借りる物件の賃貸料が発生します。
そのほかにも水道光熱費や通信費などが数万円ほど想定されるので注意しましょう。
開業後にも販促費用は必要ですが、こちらも開業時と同様、SNSやHP、YouTubeなど無料で宣伝可能な媒体を強化しておくことで費用を抑えることが可能です。
そのあたりは結婚相談所に特化した専門家のアドバイスをしっかり受けた後で開業することで、効率的に運用することが可能です。
結婚相談所を開業する前に必要な知識とは？
結婚相談所のサービス内容とは？
結婚相談所の主なサービス内容は、会員を成婚に導くためのサポートを行うことです。
副業型や専業型、法人型など、開業する際の形式によってオーナーの役割は異なりますが、基本的には
1.会員の紹介
2.お見合いのセッティング
3.交際のフォロー
4.顧客管理
5.売上管理
6.集客
などの業務が発生します。
店舗としての業務は会員様同士を紹介し、お見合いをセッティングする必要があり、その後交際に発展した会員様については積極的にサポートし、成婚まで導くことが必要になります。
人が幸せになる瞬間をそばで見続けられるというのはこの仕事の大きなやりがいとなっております。
また、オーナーとしては、会員様の集客や売上管理、顧客ステータスの管理などが必要になります。
1名で開業する場合にはかなり負担も大きくなりますが、従業員を雇用する規模になった場合には接客などを任せることが可能になります。
結婚相談所の開業なら専門家に相談！
ここまで読んでいただいた皆様であれば、結婚相談所を開業するイメージがなんとなく浮かんでいるのではないでしょうか？
しかしだからといっても
・自分で始めるのは非常に不安
・専門家のアドバイスが欲しい
・開業までのもっと具体的な内容が知りたい
という方も非常に多いかと思います。
そのお気持ちは非常によくわかります。
私も過去に経営コンサルタントの仕事をしておりましたが、資料を読んだだけですぐに始めたい！という方は少なく、具体的な説明や損益イメージ、開業までの流れを確認する方がほとんどでした。
しかししっかりと確認していた方はその後、成功する確率も比較的高くなっておりました！
結婚相談所の開業についても同様で、業務内容や損益イメージ、開業ステップなどを相談するためにはフランチャイズに加盟して開業するのが良いのではないかと考えております。
フランチャイズであれば、開業までの業務や開業後の店舗運営をサポートしていただくことが可能なので、副業で始めたいという方や開業が初めてという方には非常におすすめの方法です。
今回はそんな結婚相談所のフランチャイズを展開している企業を紹介させていただきます。
TMS 全国結婚相談事業者連盟
TMSは1500店舗以上のネットワークを持つ、業界大手の結婚相談所連盟本部です。
TMSに加盟してフランチャイズとして開業を行うと、研修が充実していたり開業サポートを受けられたりと、1から開業する際にほしいサポートを充実させた状態で開業することができます。
TMSでは、結婚相談所運営に必要なスキルアップ研修を年間120回以上開催しており、研修は基本的に無料で参加いただけます。
集客におけるSNS・ウェブマーケティングの活用方法や、効果的な会員サポート方法、営業方法まで、研修の種類は50種類以上ございます。
全国結婚相談事業者連盟（TMS）は、創業30年以上の実績があり、ご加盟後も相談所として成長していける環境を整えておりますので、安心して活用することが可能です。
それ以外にもTMS（全国結婚相談事業者連盟）の特徴として
・開業プランニング
→自分に合ったペース・ライフスタイルで一人ひとりに合わせた開業計画をご提案
・完全担当者制
→専属の担当者がつく為、いつでも気軽に質問できる
・集客支援
→個別での業務改善アドバイスを６ヶ月間実施
という特徴があるので、少しでも結婚相談所の開業を考えている方はぜひ一度ご相談されてみてはいかがでしょうか。
株式会社IBJ 日本結婚相談所連盟
日本結婚相談所連盟は、全国3,100社以上の加盟相談所と会員75,000名以上をつないでいる日本最大級の結婚相談所ネットワークです。
2021年にIBJから開業した方は700名以上という、非常に多い人数が開業まで辿り着いております。
未経験スタートの方が93.4％とほとんどですが、1人で始められることや店舗が必要ないこと、粗利率が90％以上で平均顧客単価が48万円という高い収益性が最大の特徴です。
ここからはIBJの特徴や強みを下記にまとめさせていただきます。
IBJの強み
IBJでは前述の通り、日本最大級の結婚相談所ネットワークを保有しており、会員数や成婚数もNo.1の実績を誇っているので集客力が非常に強いことが最大の特徴です。
その集客力を支えているのは、年間300コマ以上の充実した研修などを含めたサポート体制であったり、東証プライム市場に上場しているという業界唯一の安心感や実績です。
実際に加盟店の方をサポートするにあたって、年間約1億円を投資している自社開発システムなども活用しており、サポートにはかなり力を入れています。
その結果、加盟店の事業継続率が98％以上という非常に高い数字となっており、これから結婚相談所を始めたいという方も安心して加盟することが可能です。
IBJで成功するポイント
結婚相談所は、お見合いや成婚をつくることで収益が生まれるビジネスモデルとなっているため、成婚やお見合いの数を増やす努力をすることが必要です。
そして実際にお見合いを組むには、会員数の人数を増やしたり、お見合いを組みやすいシステムを作ることが必要となっております。
1から結婚相談所を始める場合には会員数の部分や、お見合いまでのシステム作りが非常に困難となっておりますが、IBJではこの辺りのサポートが非常に充実しております。
IBJは75,000名以上の会員数を有しており、システムに関しても自社開発のシステムを活用してお見合いが成立しやすいように仕組み化されております。
このように初心者の方や初めての方でも成功しやすい土壌作りが行われているので、これらのリソースをしっかりと使い切ることが成功のポイントになります。
IBJに向いている方
IBJは理想の働き方やライフスタイルに応じて始めることができるビジネスとなっているため、中には1日1時間程度の稼働で年収1200万円（会員50名程度）のオーナーもいます。
そのため、IBJに加盟した方が良い、おすすめの方としては
- 本業と両立して始めたい
- 子育てをしながら仕事をしたい
- 副業から始めて、本業にすることを目指したい
- 脱サラ開業を目指したい
- 既存事業からの業態転換をしたい
という方達にピッタリな内容となっております。
副業として始める方だけでなく、展開していくことで本業にしたり、新事業として始めることも想定できるというところが非常におすすめのポイントとなっております。
そのため、子育てをしたい方や副業で始めたい方だけでなく、本業として始めたい方や既に事業を行なっている法人の方にもおすすめです。
ここまで読んで少しでも気になるという方や、詳細をもっと知りたいという方は下記のボタンをクリックしてご相談してみてはいかがでしょうか？
まとめ
今回、結婚相談所の開業方法についてまとめさせていただきましたが、
・市場規模が拡大中
・損益分岐点が低い
・手厚いサポートを受けられるサービスがある
という特徴から、独立の一歩目として非常におすすめできる方法なのではないかと思います。
もし少しでも結婚相談所の開業を検討していただいた方は、今回ご紹介したフランチャイズに加盟してみてください！
結婚相談所のフランチャイズは下記のボタンをクリックしていただければと思います！
